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Veröffentlichung:	Juni 2022
Genre:	Wirtschaft / Recht
	Buch / Führung / Kunde / Management f. Führungskräfte / Marketing u. Vertrieb / Mitarbeiter / Shapiro / Training u. Personalentwicklung / Kommunikationsfähigkeit / Überreden / Überzeugen / Unternehmen / Verhandeln / Verhandlungsprozess / Verhandlungsstrategie / Verkaufen / Verstehen / Wirtschaft u. Management
ISBN:	9783527511082
EAN-Code:	9783527511082
Verlag:	Wiley-Vch
Einband:	Gebunden
Sprache:	Deutsch
Dimensionen:	H 216 mm / B 140 mm / D 30 mm
Gewicht:	544 gr
Seiten:	336
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Inhalt:

Verbessern Sie Ihre Überzeugungs- und Verhandlungsfähigkeiten mit diesem praktischen neuen Hilfsmittel! In "Überzeugend verhandeln" liefern die erfahrenen Verkaufs- und Verhandlungsexperten Andres Lares, Jeff Cochran und Shaun Digan vom renommierten Shapiro Negotiations Institute eine prägnante und aufschlussreiche Darstellung, wie Sie Ihre Fähigkeit, andere zu überzeugen, unabhängig von der jeweiligen Situation, verbessern können. In diesem wichtigen Buch werden Sie entdecken: - Originelle Forschungsergebnisse und wissenschaftliche Studien, die die menschlichen Entscheidungsprozesse beleuchten, die bei praktisch allen Interaktionen über Erfolg und Misserfolg entscheiden. - Beispiele aus der realen Welt und praktische Übungen zur Veranschaulichung und Anwendung der besprochenen Konzepte. - Ein unterhaltsamer und dennoch klarer Ansatz für ein komplexes Thema, der in jeder Geschäftssituation praktisch angewendet werden kann. Das Buch eignet sich perfekt für Führungskräfte, Manager, Unternehmer und andere Wirtschaftsführer und sollte in der Bibliothek aller Fachleute, die regelmässig verhandeln oder Einfluss nehmen, nicht fehlen. Es ist eine unschätzbare Ressource für jeden, der seine Überzeugungskraft oder seine Fähigkeiten zum Abschluss von Geschäften verbessern möchte.