ANCHE TU VENDI, TUTTI NOI VENDIAMO!
Il motivo per cui qualunque cosa noi facciamo, stiamo comunque vendendo.
Perché per capire meglio sé stessi, è prioritario capire meglio chi abbiamo davanti.
>LA VENDITA NON E' SOLO ARTE, E' ANCHE SCIENZA
In quali casi siamo portati ad apprendere per esperienza concreta.
In quali casi siamo portati ad apprendere per osservazione riflessiva.
>COME RICERCARE IL TUO STILE DI VENDITA
Le caratteristiche della persona adattiva.
Le caratteristiche della persona divergente.
Le caratteristiche della persona assimilativa.
>COME RICONOSCERE LO STILE DEL TUO CLIENTE
Come riconoscere un cliente adattivo.
Come riconoscere un cliente divergente.
Come riconoscere un cliente assimilativo.
>COME RELAZIONARTI COL TUO CLIENTE
Come comportarsi con un cliente adattivo.
Come comportarsi con un cliente divergente.
Come comportarsi con un cliente assimilativo.
Come comportarsi con un cliente convergente.