Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen.
Im Fokus
stehen dabei:
Abstimmung von Strategie und Verkauf
Verkaufsqualifikation
Nähe zu Vertriebsmitarbeitern
Austausch von Verkaufs-Know-how
Sales Metrics
Das Buch stützt sich auf eine
umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung
mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive:
Auf Bestellung (Lieferzeit unbekannt)
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